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La psychologie de l’influence : comment les principes de Cialdini façonnent nos décisions
« Nous sommes ce que nous sommes influencés à être. » – Proverbe moderne La réciprocité : donner pour recevoir Il est dans notre nature humaine de vouloir réciproquer. Lorsqu’une personne nous offre un cadeau, même symbolique, nous nous sentons obligés de rendre la pareille. Cette technique est couramment utilisée lors des offres promotionnelles ou…
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Le pouvoir invisible de l’influence
“L’influence est plus souvent ressentie que vue.” – Anonyme L’influence au quotidien Notre environnement, les médias, nos amis et même nos familles influencent continuellement nos choix et décisions. Qu’il s’agisse d’un ami qui nous recommande un film ou d’un professionnel qui nous vante un produit, nous sommes constamment sollicités. Au-delà de Cialdini Bien que les…
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